Un groupe de chercheurs du CNRS et de l’université Paris Dauphine s’est penché sur le marché immobilier et son évolution lors de la dernière décennie. Après avoir interrogé plus de 180.000 personnes et obtenu 6 077 réponses, ils ont diffusé, fin 2014, une étude  nommée « La perspective des coûts de transaction perçus » dans laquelle les interrogés expliquent comment ils ont finalement vendu ou achetés leur bien. L’étude porte également sur la valeur ajoutée perçue de l’agent immobilier, en comparaison à l’utilisation d’une plateforme de PAP. L’idée est donc d’identifier les arguments qui vont faire qu’un client va aller vers une agence plutôt que de mettre lui-même son bien en vente.

De cette étude, il ressort que le taux de transformation en transaction d’un projet de vente confié à une agence immobilière est de 69,8%, alors que les plateformes entre particuliers n’ont permis de conclure que 491 ventes sur 1 711 projets, soit un taux de transformation de seulement 28,7% . En résumé, le taux de transformation d’un projet de vente est donc très faible si l’on n’est pas accompagné. Les projets de vente « non transformés » entre particuliers sont ainsi soit réorientés vers des agences ou des études notariales disposant d’un service transaction soit purement et simplement abandonnés.

L’offre de service inédite que je vous propose permettra de lever chacun des points de blocage précédemment cités, tout en vous garantissant une vente entre particuliers maîtrisée en toute sérénité.

KOTCHIMMO est une entreprise spécialisée dans l’accompagnement et le coaching des vendeurs de biens immobiliers entre particuliers sur le secteur sud-ouest de Bordeaux métropole (Bordeaux rive gauche, Talence, Mérignac et Pessac) où j’habite depuis 15 ans.
Vous souhaitez vendre votre logement sans passer par une agence ou un mandataire dont vous jugez les honoraires exorbitants… Libéré de la commission d’agence, vous vous sentirez moins réticent à la négociation et, sans la présence d’un intermédiaire, vous aurez les coudées franches, que ce soit pour déterminer le prix de vente, organiser le planning des visites, négocier la relation avec les acheteurs, le notaire et autres professionnels (diagnostiqueur…).

Quant aux acheteurs, nombre d’entre eux apprécient le contact direct avec un interlocuteur connaissant parfaitement le bien, et pour cause. Pour autant, le vendeur ne doit pas sous-estimer l’ampleur de la tâche qui l’attend. Il faut pouvoir consacrer du temps à ce projet et surtout se former sur les différentes étapes de la vente afin d’éviter les nombreux écueils qui la jalonnent.
Le coaching en vente immobilière entre particuliers est un concept très développé au Canada depuis plus de 20 ans. Il est paradoxalement peu présent en France et quasiment inédit sur la région bordelaise. Quelques rares agences immobilières proposent parfois des services « allégés » de coaching (à des prix sans commune mesure avec ceux pratiqués par KOTCHIMMO) lorsqu’ils n’ont pas réussi à obtenir de mandat de vente. Quelques plateformes de vente de PAP le propose également mais avec une relation exclusivement à distance et sans aucun déplacement in situ. Or, comment concevoir d’évaluer sérieusement la valeur d’un bien sans connaitre le secteur où se situe ce dernier, ni sans se déplacer pour le découvrir dans son environnement.
Je vous ferai bénéficier de toutes les techniques et astuces utilisées par les conseillers immobilier pour s’assurer du sérieux et de la fiabilité d’un acheteur, pour optimiser les méthodes de commercialisation de votre logement et déclencher de véritables coups de foudre, pour  préparer au mieux vos visites par des scripts et des parcours prédéterminés, pour traiter les objections des visiteurs, pour négocier les offres d’achat au mieux de vos intérêts et enfin pour que vous maîtrisiez  les documents essentiels à la vente. Pour vos échanges avec les acquéreurs, vous disposerez d’un téléphone portable et d’un numéro spécifique afin d’éviter d’être importuné sur votre ligne habituelle.

Je vous guiderai en toute sérénité grâce à un accompagnement régulier et bienveillant au travers de rendez-vous physiques et d’échanges téléphoniques à votre rythme jusqu’à la signature de l’acte authentique et pour un prix très doux.

Mon expérience de conseiller en transaction immobilière sur le secteur sud-ouest de Bordeaux Métropole où je vis maintenant depuis 15 ans  me donne  l’avantage de très bien connaître le marché local de l’immobilier. Mon périmètre géographique d’intervention est volontairement limité à la zone que je maîtrise parfaitement : Bordeaux (quartiers sud- ouest de la rive gauche ), Pessac (où je vis), Talence et Mérignac.

Mes prestations de coaching diffèrent de celles d’un agent immobilier dont l’activité est réglementée par la loi Hoguet : je ne dispose pas de   carte professionnelle « transaction » et ne peux en particulier pas “négocier ou m’entremettre” dans la transaction entre propriétaires et acquéreurs. Je ne détiens pas de mandat de vente pour vous représenter dans les différences étapes de la vente.

Contrairement aux agences immobilières, mes honoraires sont forfaitaires et donc non proportionnels au prix de vente, ce qui est une garantie supplémentaire de ma neutralité et de mon objectivité (dans l’évaluation du bien, par exemple ou  encore dans le cadre des conseils que je ne manquerai pas de vous apporter au moment de la présentation d’une offre d’achat).  Ma rémunération est perçue dès la commande des services et n’est pas conditionnée par la réalisation de la vente mais soyez assurés que mon accompagnement assidu vous est acquis jusqu’à la signature de l’acte authentique ou pendant huit mois (jusqu’à la première des deux dates). Le délai moyen d’accompagnement des vendeurs est de quatre mois.

Le concept du service KOTCHIMMO présente enfin l’avantage majeur pour le propriétaire vendeur de garder la maîtrise de l’organisation de la vente de son bien : établissement du prix de vente, organisation des visites (formule « ESSENTIEL »), négociation avec les futurs acquéreurs…

Je propose également une formule (« CONFORT ») qui comprend notamment, en plus de la formule « ESSENTIEL », la diffusion de votre annonce sur Internet,  la réception et le filtrage des appels téléphoniques (afin de vous éviter les sollicitations des agences immobilières et rassembler les premiers éléments du plan de financement des visiteurs) ainsi que  la diffusion de 500 flyers dans votre quartier.

Je vous expliquerai toutes les étapes du processus de vente, les jalons, les acteurs ainsi que le dossier de vente type à transmettre au notaire, les points sur lesquels vous devez porter une attention particulière. 

Je commencerai par réaliser une évaluation objective et précise à plus de 95% * de votre maison ou de votre appartement après déplacement, mesurage, plan 2D et prises de vue. 

(* sur l’ensemble des estimations réalisées par mes soins, écart maximum de 5% constaté entre le montant réel du prix de vente lors de la transaction et le prix estimé .)

J’élaborerai un projet d’annonce publicitaire percutant qui déclenchera un véritable coup de coeur grâce à des photos de qualité professionnelle (objectif grand angle, trépied, retouches…) et un texte de publicité pertinent à diffuser sur les  meilleures plateformes internet consacrées à l’immobilier.

Je vous fournirai un panneau « A VENDRE » ainsi qu’un modèle de flyer personnalisé à diffuser dans votre quartier. Avec la formule « CONFORT », je prends en charge la diffusion locale de 500 flyers.

Je vous délivrerai les informations techniques (évaluation et préparation de votre bien , diagnostics techniques, documents à fournir…), commerciales ( organisation des visites, différents supports de commercialisation, techniques de présentation du bien et de négociation à la vente) et réglementaires (code civil, de l’urbanisme, de la construction et de l’habitation, PLU…) indispensables pour éviter les écueils qui ne manqueront pas de se présenter.

Tous ces conseils sont bien entendu  documentés : des modèles commentés (offre d’achat, compromis de vente…), plus de 20 fiches synthétiques pour aller à l’essentiel, 5 guides complets pour ceux qui souhaitent approfondir ainsi que l’accès à une bibliothèque de modèles de lettres utiles.

J’assurerai enfin un accompagnement assidu de votre projet de vente jusqu’à la signature finale de l’acte authentique (et pendant six mois maximum) grâce à :

• Des points de situation téléphoniques hebdomadaires (selon vos souhaits).
• Des rendez-vous physiques à votre rythme ( au minimum 3 RDV et jusqu’à 6 RDV d’environ 1h30 chacun).